Лонч и Пре-лонч - основные понятия для рынка недвижимости Дубая (ОАЭ)

На рынке недвижимости ОАЭ понятия "Лонч" и "Пре-лонч" имеют ключевое значение, особенно в контексте продажи объектов на этапе их разработки.

• Launch означает официальное начало продаж. Этот термин используется для обозначения момента, когда застройщик начинает открыто продавать апартаменты, виллы, офисы широкой публике. На этом этапе застройщик уже имеет все необходимые разрешения и документы, а также достаточно информации о проекте, чтобы предложить потенциальным клиентам. Часто в этот момент уже ведутся или даже завершены определенные этапы строительства.
• Pre-launch, в свою очередь, является предварительной стадией, предшествующей официальному началу продаж. На этом этапе собственники предлагают квадратные метры по специальным прайсам для ранних инвесторов или заинтересованных инвесторов до начала официального старта продаж. В это время на территории проекта могут ещё не начаться строительные работы, предоставляются только 3D-визуализации будущих квартир. Пре-лонч предполагает возможность забронировать апартаменты, внести задаток, оформить договор о выражении интереса (EOI), который позволяет выбрать и зарезервировать желаемый объект до официального старта.

Суть обоих понятий заключается в том, что они представляют собой разные стадии маркетинговой стратегии продажи. Преимущества пре-лонча для инвесторов включают более низкую стоимость, возможность выбора лучших объектов. Однако это сопряжено с более высокими рисками, связанными с отсутствием гарантий завершения строительства в срок или соответствия ожиданиям. Launch, с другой стороны, предлагает больше уверенности и защиты для покупателей, поскольку проект уже находится на более поздней стадии разработки.